云南白药的“机会”:品牌消费+临床创新

财经频道
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云南白药不是一天炼成的,这些 " 医疗 + 消费 " 的大健康企业之所以成功,离不开对时代脉搏的精确把握。

作为行业龙头,云南白药(Pharm Exec杂志公布2021年全球制药企业50强中排名第34位,并且在名单上仅有的五家中国医药公司中排名第一),在客户资源、品牌管理、市场渠道、中药(「中药」)全价值链管理、大健康产品、区域药品分销等各项领域享有卓越的声誉,其品牌多年来名列Interbrand、胡润及BrandZTM发布的排行榜,并连续九年名列BrandZTM发布的最具价值中国品牌100强榜单中的医药公司首位,2020年品牌价值达29.5亿美元。

云南白药创新及推广非处方药及大健康产品的能力久负盛名。例如,其于2005年推出第一款牙膏产品,仅历时三年便于2008年发展成为销售收入逾人民币10亿元的业务。截至2020年,云南白药牙膏产品的销售收入录得历史高位,超逾人民币50亿元(其工业产品的销售收入总额为人民币117亿元)并占据市场份额的22.2%(中国排名第一)。

此外,云南白药创口贴业务于2001年开展,年销售收入约人民币1千万元,2007年增至人民币2亿元,市场份额达40%,其后进一步增至现在的逾65%。以上两类产品源自云南白药诸如止血及缓解疼痛的功能特性,而与竞争对手形成差异化优势(「云南白药」不仅为公司名称,亦为其主要中药产品),并开创了将中药快速消费品特性延伸至大健康产品的业务模式。

无论是云南白药这样的老字号,还是稳健医疗这样刚刚跨入而立之年的企业,它们在 21 世纪初期,都只是以质量可靠的专业医疗企业形象出镜,但是 2005 年之后,他们开始走上多元化经营之路,之后独立自主打造一条从棉花采购到研发生产、再到直接对外出口的全产业链,从最简单的纱布、棉签迭代到高端伤口敷料产品、传统伤口护理与包扎产品、手术室感染控制产品、疾控防护产品及用于体表清理的消毒清洁产品全产品线。

2009 年稳健医疗创立了全棉时代,并在消费赛道打开了一片新天地。此后,消费业务一跃成为稳健医疗的第二曲线,更是在 2016 年营收占比反超医用耗材,至此之后的 2017 年 ~2019 年消费成为稳健医疗最大的增长引擎。

这似乎与云南白药的 " 医疗 + 消费 " 中期发展似乎相一致,即以医疗领域的专业技术为消费产品背书,从而寻求更大的增量场。之后,再顺理成章地切入大健康赛道。

依靠自带的医疗基因,遵循 " 医疗→消费→大健康 " 的产业延展方向,云南白药逐步拓展业务边界的模式已经被验证,我们有理由认为,云南白药这样的企业会越来越多,并且会越走越稳。

来源:齐鲁壹点

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